Руководителем крупной фирмы было принято следующее решение по отделу сбыта компании

Руководителем крупной фирмы было принято следующее решение по отделу сбыта компании: • агентам по сбыту платят только комиссионные на том основании, что любая система поощрения будет менее эффективной для стимулирования увеличения объемов продаж; • предоставление сотрудникам отдела сбыта служебного автомобиля включается в расходы на рекламу; • сотрудники отдела сбыта оцениваются каждый месяц по эффективности их работы. С подобного рода оценкой знакомят всех сотрудников данного отдела; • предполагается, что до тех пор, пока сотрудник не проявит себя, он должен быть «на побегушках»; • в конце года управляющий по сбыту распределяет премии тем сотрудникам, которые, по его мнению, заслужили «нечто большее». Согласны ли Вы с решением руководства фирмы? Отвечает ли эта политика «теориям мотивации»? Обоснуйте свой ответ Как известно, существуют две группы теорий мотиваций: содержательные, процессуальные. В содержательных теориях процесс построен на выявлении и изучении тех внутренних факторов, которые составляют основу поведения людей. В процессуальные теории показывают, по каким законам организовано целостное мотивированное поведение с учетом взаимодействия мотивов с другими процессами — восприятием, познанием, коммуникацией. Решение руководства является с одной стороны приемлемым в современном развитии фирмы, так как комиссионные выплаты могут повысить продажи товаров, но с другой стороны, у агента не существует стабильного дохода, и таким образом, уверенности в завтрашнем дне. Тем не менее, в не каждой фирме существует система предоставления служебного автомобиля. По вопросам оценивания сотрудников каждый месяц. Является важнейшим инструментом в мотивированности сотрудников. Такое направление мотивации повышает статус сотрудник, улучшение его собственного настроя. Таким образом, предоставление премий является заключительным этапом в данной системе мотиваций. Таким образом, данные положения, принятые руководством фирмы отвечают политике «теорий мотиваций». Рассмотрим более подробно: К самой распространенной теории мотивации можно отнести концепция иерархии мотивов А. Маслоу. В основе данной теории пять групп: 1. Физиологические потребности. К данной категории можно отнести выплаты сотрудникам. Так как потребности отвечают за удовлетворения основных нужд человека: еда, вода, отдых и т.д. 2. Потребность в безопасности включает потребности в защите от физических и психологических опасностей.  3. Потребности в социальных связях (социальные потребности). Это потребности в социальной присоединенности к группе и принадлежности к ней; в социальных контактах.  4. Потребности в уважении включают, во-первых, потребности в уважении со стороны других — признании ими личных достижений, компетентности, личных качеств и достоинств; во-вторых, потребность в самоуважении.  5. Потребности самоактуализации — это потребности личности в реализации своих потенциальных возможностей и способностей, в росте собственной личности, в понимании, осмыслении и развитии собственного Я.  Таким образом, данная теория наиболее полно отвечает мотивационной политики в данной фирме. Определены физиологические потребности: денежные выплаты, обеспечение служебным транспортом, все эти компоненты отвечают за удовлетворение человека. Потребность в уважении проявляется в включение сотрудника в деятельность фирмы, пока сотрудник не проявит себе, он не получить достойной работы, и тем самым, не заслужит уважения. Для реализации самоактуальности, руководителем фирмы предусмотрено поощрение наиболее активных сотрудников каждый месяц, и в последствие выплате премий.

Тип работы:

Контрольная работа

Предмет:

Экономическая теория

Статус:

выполнено

Стоимость. Рублей:

90

Дата выполнения:

2014-12-24

Understand your user experience

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

remain responsive across devices

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Read More

fall in love with our features

Real time stats

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Multilingual & translatable

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar.

Less plugins needed

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Amazingly responsive

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Community builder

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Easy to use interface

Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.

Выполним любую работу на заказ

У нас вы можете заказать уникальное решений этой задачи или любой другой

Adblock detector